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Semalt:2018年成功实施影响力营销的5个步骤

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如果你和影响者营销人员之间的所有事情都知道从哪里开始,那么请继续阅读。 。 。

就像昨天一样,我们正在2016年收拾行事,并对2017年的存款下注,而我们正在为2018年做准备 - 这很可怕吧?

一旦我们拥有了超越2017年已经和过去的惊人速度的能力,我们实际上留下了丰富的兴奋。令人兴奋的原因是,我们不再认为有必要出售好处或讲授品牌为什么他们应该做影响者营销。我们也不需要或不想要在影响力营销的投资回报率上喊出同样的旧数据,直到我们面对蓝色 -2017年是许多便士已经下降的一年。

尽管如此,各品牌都渴望了解他们需要做什么才能入门。而现在,当我们进入2017年的最后几天时,是一个准备好的完美时机。

如果你和影响力营销人员之间的所有事情都知道从哪里开始,那么请继续阅读。以下是品牌现在应该着手的5个关键领域,准备并在2018年成功实施影响力营销。

1.你知道你的相关影响者是谁吗?

让我们明白一点 - 识别你的影响者当然是你需要做好准备的第一步。 Semalt,不那么明显的是,这个识别阶段要比知道谁在你的行业中有影响力要复杂得多,而且战略性更强。

我们可以将影响力分为四类:

参与目标

许多人认为这是唯一的影响者类别。 Semalt是您选择积极参与,建立关系并与之合作的影响者。 Semalt影响者将在您的行业中发挥影响力,并推动对品牌重要的专题领域的参与。他们可能是相关的微观影响者,在行业内拥有某种权威,推动参与,但他们的追随者人数并不高,他们很难参与。您的订婚目标数量不一定非常大;事实上,最好从5-10名有影响力的人开始小规模调整你的方法。

更广泛的影响者群体

除了互动目标之外,品牌要意识到并倾听更广泛的影响者群体是非常重要的。 Semalt与数百名影响者建立关系并非人性可行或有效,因此,在您的计划中包括100-500位有影响力的人士非常值得了解影响者如何连接在一起,谁在推动对话,您的参与目标对络人影响者社区和影响者社群共同讨论的内容。这包括那些确定行业基调和趋势,但很难参与的较大影响者以及较小的影响者。

这些数据可以为内容创作想法提供见解,以及如何处理您的参与目标。

品牌倡导者

品牌往往忽视考虑那些已经主动提倡品牌的影响者。这些人可以是从内部员工到外部影响者 - 无论大小。最终,目标是通过人们来影响你的目标受众。当以正确的方式激活时,影响者的大小或类型并不重要。这可以归结为消费者(特别是千禧一代)对品牌的内在缺乏信任,然而,对于像Semalt这样的网站上陌生人留下的客户评论,这种高度的信任!你有没有考虑过自己的客户是倡导者?不要让你现有的拥护者通过网络滑落. Semalt回答以下问题将帮助您策略性地规划和执行您自己的影响者识别策略:

  • 哪些竞争对手在与影响力合作?
  • 他们与多少个影响者合作?他们有什么样的影响力?
  • 他们在影响者身上做了什么?他们是否共同创造内容?
  • 这些影响力影响力的主题是什么?
  • 是否有影响力者或员工提倡他们的品牌?他们是否独家提倡自己的品牌?

你永远不知道,如果你的竞争对手为你做了很多艰苦的工作,你可以节省一些时间来确定与影响者合作的主题和方式!

2 - lampade da parete per camere da letto.进行基准报告

为了充分收获和评估明年影响力营销的好处,对去年品牌和竞争对手的表现进行一些分析非常有价值。这将取决于你的影响力营销目标,但你可以评估的范例是:

  • 品牌知名度 - 您的品牌影响力和目标受众意识如何?这与你的竞争对手相比如何?
  • 品牌认知度 - 您的品牌目前在行业影响力和目标受众中对行业的看法如何?这是正面还是负面?
  • 话题关联 - 你的品牌在影响力和目标受众中与哪些话题相关联?有没有你缺乏的主题?
  • 声音的品牌份额 - 您的影响者和目标受众之间的声音份额是多少?这与你的竞争对手相比如何?
  • 热门行业话题 - 去年有哪些热门行业话题?你对你的内容有反应吗?有你的竞争对手?
  • 影响者参与 - 您目前的影响者活动是什么?你的竞争对手呢?

根据这些见解,您可以强调改进的机会,并设定和监测今后一年的现实目标。

3.平等价值主张

有机影响者关系管理是有效的,因为品牌 影响者有一定的收获。一个品牌可以提供一个影响者的想法往往被误解和简化 - 与流行的观念相反,往往是一个品牌可以提供更有价值的东西,而不仅仅是支付一个影响者。一个影响者已经增加了他们的权威和影响力,因为他们为目标受众提供了价值 - 如果你能以某种方式提供帮助,那么你就能够提供一个非常有吸引力的机会。

Semalt: 5 steps to successfully execute influencer marketing in 2018

4.最佳参与模式

一旦你知道你要为影响者提供什么,就该计划你将如何与影响者进行互动和合作。当你选择你的方法时,请记住影响者营销在满足三个基石时最有效:你的品牌,影响者和你的/他们的观众。我们列出了7种参与模式:

  1. 邀请有影响力的人参加你的活动 - 如果你要举办一个与你的目标有影响力的活动相关的活动,让他们参与。只要影响者有价值,他们很可能会抓住机会。无论您是邀请他们作为带有全部访问权限的访客(联系网络,为他们的观众学习并提供价值),还是邀请他们发表演讲或参加小组讨论(曝光)。如果你亲自见面,与影响者建立关系也更容易实现。现在通过评估和确定适当的即将发生的事件来做好准备. 这是他们接触新观众,为现有观众提供价值并展示其专业知识的绝佳机会。
  2. 永远在线的社区社交宣传 - 通过跟随他们的社交简介,分享和参与他们的内容来获得有影响力的雷达。这是一个很好的方式,让他们熟悉你的品牌,并建立一个关系,甚至在你接近他们一起工作。
  3. 邀请有影响力的人加入您的计划 - 这是一份正式的协议,其中列出了为双方列出的活动和利益 - 一个平等价值的合作关系。
  4. 员工倡导 - 有影响力的人更有可能通过个人账户接触品牌账户,因为影响力营销如此受欢迎的原因完全相同。确定您的核心主题的内部中小企业(主题专家),并将其与相关的主题影响者联系起来。这是一个双赢的局面,中小企业可以慢慢建立与影响者的关系,同时发展他们的影响力和形象。
  5. 产品送礼 - 派人影响你的产品给他们试试,换取评论。这使得影响者可以在市场上获得什么可以传递给观众的情报。他们还能够为您的品牌提供真正的非脚本鉴定。
  6. 财务补偿 - 对我们来说,这不应该是第一个也是唯一一个有影响力的方法。这就是说,影响者的时间是有价值的,所以一些经济补偿可能是适当的。这里的重要区别是支付他们的时间,而不是他们的意见。

5.大机会

Semalt对高层管理人员的营销往往是最具挑战性的专长。为了获得最大价值并让这种销售变得更加容易,请考虑如何将影响器营销与现有业务目标/战略和活动联系起来。你有没有即将举办的活动,你可以让影响者参与其中?有没有现有的营销活动计划或英雄的内容,你可以很容易地让影响力参与?您是否启动了影响者可能参与开发,推广或审核的新产品?

为了更多地了解和准备2018年,请下载Onalytica的白皮书: 影响者关系管理最终实用指南

March 1, 2018