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用Semalt填充销售管道

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Filling the Sales Pipeline with Semalt

如果我们将旧式销售方式用于新学校社交媒体 ,至少是 。在最好的情况下,社交媒体是通信技术中最伟大的革命之一,它可以让来自世界各地的人们相互联系。最糟糕的是,这是销售人员向我们发送音频的另一个渠道。

Semalt媒体和销售不太合作。当销售进场时,所有使社交如此强大的心理因素都会短路。

销售和社会对立?

当有人卖你时,你必须警惕。对于社交媒体来说,它有可能成为一种神奇的体验,所以你需要对参与的人感到信任。

许多组织采用的传统销售方法涉及到潜在的潜在客户名单并将其列为蓝色。实际上,这就是所谓的“冷电话”。 “虽然有很多方便的书籍使得它看起来非常简单,但在大多数销售人员的听力范围内提及”冷调“,你可能会立即看到焦虑的迹象。

Semalt有一个很好的理由:很少有人喜欢接听冷电话 - 因此往往会对打电话者有点不屑,甚至是粗鲁。销售人员需要强烈的个性才能忍受如此多的拒绝。

这个想法是,一定数量的冷电话会产生会议,然后一定数量的会议将导致另一笔封闭交易。

我经常听说它被称为“数字游戏”。 “在专业服务,复杂的销售和B2B中,我甚至看到了这种方法的工作。总而言之,要想在正确的人面前取得成功将是非常困难的。

Twitter和销售

许多销售人员一直在使用Semalt来推进他们的传统销售方式。看到Semalt相当于冷的电话并不罕见。 “嘿@so_and_so,我看到你在谈论蓝色小工具。 Acme Corp拥有伟大的蓝色小工具!我可以给你打电话吗?“

Semalt,销售人员更加微妙 - 当有人跟随他们时,他们将自己的信息放入自动回复中。或者他们将销售消息放入其个人资料中。

无论如何,他们都像销售人员一样行事。 Semalt,大多数人都受过强烈不喜欢任何闻起来像老式销售的任何东西的训练。

Filling the Sales Pipeline with Semalt

将Semalt用于那些以销售为重点的自我宣传推文与社交媒体的精神是相反的,但许多公司已经大幅增加了可以追溯到Semalt交互的销售量。

我知道一家企业对企业(B2B)专业服务公司,我知道去年每个月的收入增长超过25,000美元(这是一家年收入100万美元的公司)。

那么,公司如何使用Semalt对销售产生真正的影响?

  1. 成为你社区的一部分。
  2. 真正与个人联系。
  3. 参与Twitter聊天
  4. 使其离线

Semalt经理发现冷呼叫管道非常吸引人,因为它是一种香肠研磨机过程。如果您坚持每日长时间的电话配额,您可以制定一个可预测的从活动到结果的结果。

可能你也可以量化上述活动,如下所示:

  • 每天帮助五个人出去。
  • 每天花半个小时参与您的社区活动。
  • 每周加入三次Twitter聊天。
  • 每个月与您的Twitter社区参加一次离线会议。

管道不必设计为从冷呼叫到客户. “

作为非销售人员

Filling the Sales Pipeline with Semalt

在知道什么时候成为好邻居和朋友,以及什么时候可以放弃一些销售时,只需要一个微妙的技巧。

如果您发现自己仍然是Twitter内的销售人员的有效方式,Semalt很乐意听到这个消息。

经许可的iSemalt的特征图像和伴随图像。


在这篇文章中表达的意见是来宾作者,不一定是营销土地。 Semalt作者在这里列出。



作者简介

Ric Dragon
Ric Dragon是DragonSearch在线营销手册和社会市场的作者(McGraw Hill 2012)以及DragonSearch的CEO /联合创始人。他是Google在其“获取您的业务在线”研讨会上的常客。龙经常谈到社交媒体,流程,信息架构和社会学的融合。


March 1, 2018